1. Preparar el dosier
Los tres últimos balances, situación intermedia, contrato de arrendamiento, inventario del equipamiento, contratos y permisos. Un dosier limpio acorta la due diligence varias semanas.
Transmisión de empresa en España: la guía del vendedor
¿Estás pensando en traspasar tu empresa, tu negocio o tu actividad como autónomo? Esta página resume el proceso completo de una transmisión en España: preparación, valoración, búsqueda de comprador, confidencialidad, due diligence y firma. Está dirigida a los vendedores que quieren avanzar sin confiar todo el proceso a un intermediario.
Publicación anónima posible · sin comisión sobre la venta
Las 7 etapas de una transmisión
2. Valorar el negocio
Normaliza el EBITDA (retribución del gerente, alquileres, gastos privados) y aplica luego un múltiplo de mercado. Para un traspaso de negocio, valora el local, el equipamiento y la clientela.
3. Redactar el anuncio anónimo
Sector, comunidad autónoma, facturación, rentabilidad, plantilla, motivo de la venta. Lo bastante preciso para atraer, lo bastante discreto para no ser identificado por tus clientes o tu personal.
4. Encontrar compradores
Difusión en una plataforma especializada, red de contactos, asociaciones sectoriales y candidatos internos. Prevé de 10 a 30 contactos para 2 o 3 candidatos realmente sólidos.
5. Filtrar y firmar un NDA
Comprueba la capacidad de financiación antes de abrir las cifras detalladas. El acuerdo de confidencialidad se firma antes del envío del dosier completo.
6. Carta de intenciones y due diligence
La LOI fija el precio, la estructura y la exclusividad. El comprador y sus asesores auditan después la contabilidad, lo jurídico, lo laboral y lo medioambiental.
7. Firma y acompañamiento
Contrato de compraventa, garantías de pasivo, pago (a menudo con earn-out o crédito vendedor) y periodo de acompañamiento de 1 a 6 meses.
¿Cuánto tiempo y cuánto cuesta?
Una transmisión bien preparada tarda de media 9 a 18 meses. Los traspasos de negocio (hostelería, retail, servicios de proximidad) se venden a menudo más rápido, entre 4 y 12 meses, siempre que el contrato de arrendamiento y las cifras sean claros.
- Asesor fiscal / valoración
- 500 – 3.000 €
- Abogado o notario (trámites)
- 1.500 – 8.000 €
- Publicación del anuncio
- 49 – 69 €
- Bróker / intermediario (opcional)
- 3 – 10 % del precio
Órdenes de magnitud observados en el mercado español de pymes y traspasos de negocio; varían según el tamaño de la operación y tus asesores.
¿Venta de participaciones o traspaso de negocio?
Venta de participaciones
La empresa cambia de propietario con todo su contenido: contratos, personal, licencias, pero también su historial fiscal y laboral. A menudo preferida por el vendedor, implica una garantía de pasivo y una due diligence más exhaustiva.
Traspaso de negocio
Solo se transfieren los activos elegidos: local, equipamiento, clientela, stock. Más tranquilizador para el comprador, pero la subrogación del contrato de arrendamiento y de los contratos laborales debe comprobarse de antemano.
Comparativa detallada participaciones / traspaso de negocioPreguntas frecuentes
¿Cuánto dura una transmisión de empresa?
En España, cuenta generalmente entre 9 y 18 meses entre la decisión de vender y la firma definitiva: de 1 a 3 meses de preparación, de 3 a 9 meses para encontrar un comprador serio, y luego de 2 a 6 meses de due diligence y trámites notariales.
¿Cómo estimar el valor de mi empresa?
Las pymes españolas se negocian con más frecuencia entre 3 y 6 veces el EBITDA normalizado, ajustado por la tesorería y las deudas financieras. Para un traspaso de negocio (hostelería, retail), se razona más bien en porcentaje de la facturación anual y en el valor del equipamiento y del local.
¿Hay que vender las participaciones o el traspaso de negocio?
La venta de participaciones transfiere la empresa entera (contratos, personal, historial fiscal) y suele ser más interesante fiscalmente para el vendedor persona física. El traspaso de negocio solo transfiere los activos elegidos y tranquiliza más al comprador. La elección se decide con tu asesor fiscal y tu notario o abogado.
¿Cómo permanecer en el anonimato durante la venta?
En TraspasoPro puedes publicar un anuncio anónimo: ni el nombre, ni la dirección exacta, ni tus datos de contacto son visibles. Los compradores te contactan a través de una mensajería segura y decides a quién te revelas, generalmente tras la firma de un acuerdo de confidencialidad (NDA).
¿Qué documentos preparar antes de poner en venta?
Los tres últimos balances y cuentas de resultados, la situación intermedia, el contrato de arrendamiento del local, la lista del equipamiento, los contratos laborales, las licencias y permisos (hostelería, medioambiente), así como un memorándum de presentación anónimo de 2 a 5 páginas.
¿Listo para encontrar a tu comprador?
Publica tu anuncio — anónimo si lo deseas — y recibe las solicitudes de los compradores activos en España a través de una mensajería segura. Sin comisión sobre la venta.